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新时代社交电商的缔造者 唯麦会创始人王建飞

发布时间: 2019-05-20 16:03

世界营销大师克里·曼特斯通说过,未来的营销不需要太多的渠道,只需要让你的产品进入到消费者的手机当中就可以了。诚然,传统商业模式逐渐没落,伴随着互联网兴起的社交电商模式逐渐崛起,占据了市场经济的半壁江山。

1月18日,唯麦会品牌创始人、郑州唯麦会电子商务有限公司董事长王建飞先生受邀在WORK城市先锋LINK集会进行分享,从事互联网13年的他,曾就职于社交之王的腾讯,离职创业又是社交电商的最先驱的一批,从2015年涉足社交电商创立唯麦会,到现在近4年的时间让他对社交电商有着独到的见解,他分享的主题是《4年的社交电商经验见解》,以下是分享内容整理:

唯麦会品牌创始人王建飞

1、可持续性发展的社交电商

大多数人都认为社交电商是以人为中心,其实这句话没有错,但是我们应该对社交电商有一个更深层次的理解。

我认为的社交电商的“人”跟传统模式不同,传统模式的人是静态的,非常不稳定。比如传统的代理商是代理商、门店是门店、消费者是消费者,但是在我所认为的社交电商中,可以把“人”进行归纳,分为几类:

第一是流量粉丝;第二是消费商;第三是店主合作者;第四是事业合作伙伴;

其实在社交电商里,一个人或者一群人身份的画像、人物的画像,我们都可以进行解读,解读群体经济背后产生的商业逻辑。在社交电商里,从流量粉丝,到用户(消费商),然后再到店主,从店主合作者再到事业合作伙伴。在这四个身份里,我觉得最关键的核心点就是店主合作者这个环节,如何去延展它,也会产生不同的商业模式。

诚然,把社交电商中以“人”为中心的人,刻画成一个点,打在店主合作者这个角色上,那么赋予“人”进入社交电商的门槛更低,随之而来的是它的裂变效率更高,或者说裂变基数更庞大。如果说我们是一个供应链平台的话,那我们必须要有一个丰富的商品库去满足店主合作者这个层级。

当然我们也可以从另一个层面去思考,假使我们是一个品牌商的角色,要想把店主合作者的层级往上升,发展成为一个店主合作者甚至是事业合作伙伴,那么我们就要赋予更多的“人”店主合作者这个角色。

所以唯麦会创始人王建飞说,如何解决社交电商持续性的问题,店主合作者这个中间角色很关键。品牌商赋予它什么样的定位、什么样的职能、什么样的角色,就决定了品牌商供应链的选择。

假使品牌商有很丰富的商品供应链,只要在店主合作者这个角色上做一个深度的画像,那么无论是它的裂变、分享还是营运能力,肯定是轻量级的,更多的是运用平台化去营运。这个时候唯麦会店主合作者就相当于一个分享者、消费者,属于自用、省钱、分享、赚钱这么一个定位。

2、唯麦会商业模式的分享

唯麦会的商业模式,就是品牌商要把低层级的“人”一步一步往上升,从超级用户(消费商)的身份升到最高级别事业合作伙伴。

具体做法是,把每一个进来的会员店主变成品牌的连锁店或者专卖店店主,因为他不仅仅是一个消费者,更是一个经营者。我们要做的事情就是赋予这些店主商业技能、商业认知和商业经营能力,把一个普通的代理变成一个合格的商业的经营者。

那么如何把社交电商中的“人”,从一个普通的经营者一步步成长为团队长、成长为一个合格的团队经营者和管理者?

第一、品牌商对所需要的“人”,要有一个清楚的定位和清晰的画像。

既然是做社交电商,这些人是什么特征?一定要有一个清晰的认知。比如说小白创业者,他们没有足够的商业经验,也没有足够的客户群体。那么对于他们,我们就要思考相匹配的制度模式。

第二、解决了“人”的问题,随之而来的就是“货”的问题。那么我们要考虑的是厂家直供发货模式合适还是囤货模式合适?

基于多年的见解,唯麦会创始人王建飞认为囤货模式不适合,起码与唯麦会的商业模式不匹配。说一下囤货模式,2014年,的囤货模式,不到一年,我就觉得这是一个不健康的、不能持续的模式。不可否认囤货模式有它自身的优势,但是这个优势是短暂的,因为囤货模式对于代理来说,没有商业技能的要求,只要能够忽悠到人进来,就OK了,这样显然很不科学,且可持续发展性差。

那么唯麦会商城是怎么做的呢?

我们采取的精选特卖,正品保证,厂家直供的模式,让商业回归本质,为消费者创造价值,加入唯麦会店主,自购省钱,无经营风险,不用囤货,分享就能赚取佣金。多劳多得的分配机制,这样分配更合理更人性化。

3、社交电商可持续发展的核心

唯麦会这种模式的优势在哪里?

我觉得最自豪的就是每一个代理都没有库存,一件库存都没有!

无论是普通店主、优秀店主还是金牌主,都可以从事零售,店主只做好推广销售,货品从厂家,直接发到顾客手中,这样就解决了货物的流转问题,只有货物的流转健康有序,才能够保证商业生态的可持续发展。

这种货物流转的方式对于唯麦会社交电商的商业定位来说是非常健康科学有序的。唯麦会创始人王建飞认为,要想社交电商可持续性发展,就要做好人、钱、物这三个角色,也可称之为人流、物流、钱流。这三个方面健康了,那么它的可持续性发展自然就健康了,竞争力就体现出来了。

货解决了周转循环的问题,还要考虑的就市场接受认知的问题

很多直销、分销机制的商品,要么需要大量的时间教育市场,要么产品价位严重偏离商品价值,货、价严重不符,这样的商业形态必然会是不健康不长久的

唯麦会商城的定位首先商品是大众居家日用品,刚需类消费商品,不用教育市场。

更重要的是我们的商品都是厂家直供价格,去掉中间渠道成本,商品市场价格更有具有优势。

在社交电商可持续性发展里,考虑的最关键的三个要素是:

人,首先是要如何留住人,当然这个也取决于模式是否符合自身的商业定位,或者日常营运该怎么去做,上面也已经提到了。

物,其次是一个健康的货物流转模式,唯麦会的货物流转模式经过四年的证明是非常健康的,厂家直接发货,流通环节更少品质更易保证的同时,成本更低,也是可持续性发展的。

钱,再次是利益的分配,业绩完成有了多少奖励,要形成一个制度,多劳多得,保证做到利益的分配是公平公正的,且符合法律法规的要求。

最后唯麦会创世人王建飞认为,核心化的差异竞争力是解决持续性的重要因素,任何一个商业模式想要可持续性的发展,就一定要找到属于自己的核心竞争力。

抱着一个信念,一个打造新型轻创业平台“让更多的人通过网店多一份收入”的信念,凭借着对创新电商的模式、未来电商的梦想、超前的互联网格局,唯麦会创始人王建飞,吸引了更多来自五湖四海拥有共同创业梦想的精英们,将唯麦会的轻创业新电商平台打造的更好,创造了一个中国移动互联网电商行业的奇迹,成就了中国千万分销商的财富神话,成为了新时代社交辉煌电商的缔造者!